Efekt kotwicy — Jak zakotwiczyć cenę na Landing Page i skusić klienta?
Wyobraź sobie, że stoisz przed półką z kawą. Widzisz dwa opakowania: jedno za 15 zł, drugie za 30 zł. Które wydaje Ci się droższe? Oczywiście to za 30 zł, prawda?
A teraz wyobraź sobie, że obok nich pojawia się trzecie opakowanie, luksusowe, za 60 zł. Nagle te 30 zł nie wydaje się już tak wygórowane, prawda? To właśnie efekt kotwicy w akcji! Nasz mózg zakotwicza się na pierwszej informacji (cena 60 zł) i w odniesieniu do niej ocenia pozostałe.
Jak wykorzystać to na Twoim Landing Page?
1. Pokaż cenę „przed” i „po” obniżce. To klasyka gatunku! Widząc starą, wyższą cenę, klient od razu czuje, że robi świetny interes. Pamiętaj tylko o uczciwości – cena „przed” musi być realna, a obniżka autentyczna.
Przykład: Zamiast pisać „Kurs online za 497 zł”, napisz „Kurs online ̶7̶9̶7̶ ̶z̶ł̶ teraz tylko 497 zł!”.
2. Porównaj swoją ofertę do konkurencji. Jeśli Twoja cena jest niższa, podkreśl to! Pokaż klientowi, ile może zaoszczędzić, wybierając właśnie Ciebie.
Przykład: Zamiast „Pakiet hostingowy za 50 zł/miesiąc”, napisz „Pakiet hostingowy za 50 zł/miesiąc (u konkurencji od 70 zł)”.
3. Zastosuj kotwicę w pakietach. Stwórz trzy pakiety: podstawowy, standardowy i premium. Najdroższy pakiet premium, nawet jeśli mało kto go kupi, posłuży jako „kotwica” dla pozostałych, które wydadzą się dzięki temu bardziej atrakcyjne.
Ale… Nie bądź Januszem Biznesu.
- Używaj efektu kotwicy etycznie. Nie oszukuj klienta i nie manipuluj faktami.
- Testuj różne kotwice. Sprawdź, które ceny i porównania działają najlepiej na Twoich odbiorców.
- Nie przesadzaj. Zbyt duża różnica między cenami może wzbudzić podejrzenia.
Efekt kotwicy to jedno z fajniejszych narzędzi perswazji. Użyj go mądrze, a Twoje Landing Page stanie się prawdziwą maszyną do generowania leadów.
Chcesz podkręcić swój Landing Page? Zróbmy to! Napisz do mnie, chętnie pomogę.
